实现财务自由之道精品全篇

实现财务自由之道第6章 就业者和从业者在线免费阅读

还记得工资收入的划分依据吧？就是出租大量时间体力而获得的收入。

时间的价值不可估算，体力也无法估算，能估算的就是工作创造出来的价值。

假如我是一名普通打工人，公司在创立之前，便计算出每个对应岗位的员工能创造多少价值，公司是以盈利为目的的，你创造的价值里，要扣除公司税外，还要扣除公司预期的收益，最后还要扣除相关要素的成本，比如土地租金、原材料、资本利息等。

这样一来，最后到你手上的部分，至少要扣掉60%以上，如果公司的业绩下滑，意味着员工创造的价值少了，而工资还那么多，公司亏损，只能裁员。

假如一份月薪5000元的工作，你要在这份工作创造出来的价值应该要超过13000元才行，具体要看其他的成本占比。

要提高收入，只有为公司创造更多的价值，或者降低价值的损失，也就是降低公司成本，不过是否会把你创造额外的价值按比例给你，要看公司会不会给，给多少了。

不管怎样，我们作为普通员工，只有为公司创造更多价值或降低公司成本才能提高收入。

创造更多价值，在时间一定的情况下，意味着我们要提高工作产出价值。

假如我是一名工厂员工，在一定的上班时间内，我得生产更多的成品或半成品。

又假如我是一名餐厅服务员，我要促成更多的客户来吃饭，给客户推荐更多利润高的餐品，提供附加值更高的服务。

又假如我是一名私人学校老师，我要提高教学质量，提升学生升学率，进而提升学校知名度，让学校引进更多的学生。

……

还有一种更有效的提升工资收入方式，那就是让自己更有价值。

更高工作收入的岗位，是存在价值壁垒的，比如，更高的技能水平、管理能力、销售能力、沟通能力、执行能力……

降低价值损失，能让公司留存更多利润，还有可能让公司提高竞争力，拓宽公司护城河，扩大业务规模。

如何降低价值损失，这就要求我们对某类生产要素有个全方位的价值认知，比如，某原材料价格太贵，刚好你发现了有效用价值差不多但价格更便宜的原材料，或者发现另一种效果类似甚至效果更好的原材料……

当然，这种情况，如果你对行业非常熟悉，风险大致清楚，而且兜里有启动资金，或者能够拉到投资，你有可能就出去单干了。

第一方面是投资自身，第二方面是提升价值识别能力，同样也是投资自身，和提升投资收入一样，都是投资自己。

投资自己最有效的途径就是学习、实践、总结、思考、再学习、再实践……不断螺旋式上升，最终形成工作或投资所需要的能力。

如果是中层管理者，想要升迁高层管理，除了能力之外，最重要的是符合公司的企业文化！这个后面会详细讲讲。

接下来，假如我们是一名从业者，也就是说自己做生意或开公司。

你做生意的起因是什么？

如果是觉得这生意看起来很赚钱，还因为打工赚不到什么钱，你就拿出自己身上打工多年辛辛苦苦存下的钱投进去，这样结果会怎样？

运气好一点，你可能会赚到一笔可观但依旧不能让你实现财务自由的钱。

运气没那么好，那就是刚好维持生活，赚点辛苦钱。

这种情况大部分是亏光了钱，甚至有可能背上负债。

你做生意前肯定要去了解一下吧？但是你又了解到多少呢？

相关行业的运营逻辑清楚了没？政策风险识别了没？法律风险又能知道多少？市场做到详细调查了吗？资金周转把控力如何？

假如小明去外面早餐一段时间，看到一家特色早餐店生意做得很好，每天早上都很多人排队排到马路去了。

小明觉得这生意火爆，肯定很赚钱，于是，他去观察这家店，看清了基本工作内容，无非就是租店面、采购原材料、雇员工、加工生产、销售产品。

小明也知道了产品的基本生产方式，他觉得差不多了，就把工作给辞了，拿着打工五年辛辛苦苦存下来的五万元，在附近找了一个面积不大的店铺，签下一年的租赁合同，押金加上租金总共付了两万元，又找渠道采购设备花去一万元，简单装修又花掉六千元，再采购了三千元原材料，清了两个早餐师傅。

很快，他就开业了。

由于他不熟悉相关的特色餐品制作流程，照着葫芦画瓢，结果制作出来的早餐看着新鲜，吃着没劲，前来尝鲜的顾客可能吃了一口就破口大骂一脸不情愿地结账然后走人，他们还可能到处“宣传”这家体验特糟糕的早餐店。

回头客一个没有，一天天过去，小明发愁着看着马路，又想着怎么才能让生意好起来，他想了一个主意，既然做不了特色的，那我做大街上都有的，操作难度不大的早餐。

于是，他给店铺换了个招牌，又花去了一千大洋，生意迎来第二次新生。

又一段时间过去了，小明依然愁眉苦脸的，虽然生意比之前好了点，但是人也太少了，每天都在亏本，心想，我这口味也差不多啊，怎么就没人来呢？

实在想不通，一天，他坐不住了，去观察同行，看看能不能取取经。

逛了几圈下来，他看到只有一两家生意还可以，但大多数店铺都是零零散散的那么些顾客，他先进去生意好的店铺，经过一段时间观察，发现这些店铺每天来吃早餐的基本是老面孔，新顾客也有，但没那么多。

到了生意不怎么样的那几家店铺去，发现老板跟他同是天涯沦落人的感觉，他忍不住去问，“哎，这位大哥你好，你这生意怎么这么差啊？我看其他地方吃早餐的人还不少啊！”

那位大哥长叹一声，“唉……别提了，人家都习惯了去他们那边吃，新来的顾客看他们那边人不少，而我们这边只有零丁那么三两人，就觉得那边比我这边好吃，也跑过去了，一来二去的，也养成了习惯。”

小明恍然大悟，“唉有道理啊，那您怎么不想想办法啊？”

大哥直接摇摇头，“我除了会做这种早餐，别的也不会啊，再说你别看外面那么多人，每天客流量基本上是固定的，今天吃这种早餐，明天换家其他品种的早餐，一两天换一个口味，过几天再回那边吃，客流量基本上都在那几家生意好的店瓜分了，很高兴今天能遇到你，让我憋在心里的话得到倾诉，不然以后要倾诉，那只能是回忆了……”

小明一想，终于明白老板这生意很快就不做了，他心终于慌了，跟他打一声招呼急忙往店里跑。

经过一番详细算账，得出，开店以来把所有开支都算进去，差不多把元亏得差不多了，他又想不到更好的办法，只能接着苦熬几天时间，期待运气能降临。

最终，账上基本没钱了，只能忍痛挂上“旺铺转让”的标识牌语，最后结完所有账，灰溜溜地拿着七千元，再次做回打工人。

如果你有丰富的相关从业经验，也做了不少的市场调查，挨到三个月，终于开始盈利了，稳定了三个月盈利后，利润又迅速下滑。

经过调查发现，在不远处新开了一家销售类似产品的店铺，且他们店的产品体验比你好，价格也差不多，你为了能让生意好起来，要么提升附加值，要么降低成本，要是残忍一点，直接不顾成本降价打折搞促销抢客户，熬死对手，剩者为王。

媳妇熬成婆，眼见资金见底，生意回转了一段时间后，成本还没全部收回来，结果来了更多的竞争对手，发起更凶残的混战，你的资金量随着时间推移，再次见底，这次没有那么幸运了，只能灰溜溜地回家务农。

以上案例分析，从业做生意也好，开公司也罢，不能光看表面有钱可赚，还要深层次地做个调查，不仅调查市场，行业，拥有相关行业技能知识，还要对客户群体进行深层次分析，客户习性、客户收入分类等方面了解，更要对自身资金量财务状况做个有计划的风险预案等等。

由于收益和风险挂钩，识别到的风险越多，你就拥有比同行更高的风险壁垒，也就是说同行可能败在他把握不到但是你能够掌控到的风险之下。

就像以上的第二个例子中，如果能够拥有独特的技术，提高产品的竞争壁垒，避免轻易被复制模仿，市场空间遭到压缩。

给自己赚取利润，延长存活时间打下厚实的基础，与此同时，要与时俱进，不断给产品和服务升级，跑在行业前头，才有可能活下来、收获可观的利润，实现收入增长，财富增长。

选择优先于努力，作为从业者，对行业现状要有个全方位的认知，行业发展处于什么时期，这决定了你要从业的经营策略。

经济有复苏、繁荣、衰退、萧条四个时期，行业也有时期，初创、成长、成熟、衰退四个时期，经济大环境和行业前景，决定了所从业的市场空间。

在经济复苏、繁荣，行业初创时期，发展前景广阔，这时基本上采用扩张型经营策略，就是努力埋头干，做好自己的事。

经济复苏、繁荣，行业成长时期，这时基本上采用以扩张型经营策略为主，多元化经营策略为辅，因为此时竞争格局开始加剧，但市场还有潜在增长空间，埋头干的同时，要考虑多元化布局，以提升总体收入。

经济复苏、繁荣，行业成熟时期，此时竞争格局激烈，利润空间压缩到平衡状态，采用的是多元化经营策略，提高总体收入，保住利润总额。

经济复苏、繁荣，行业衰退时期，此时虽然经济有很大的增长速度，但是行业的空间在不断收缩，如果没法转型升级，找到新的增长空间，那就采用收缩型经营策略，简单地说，就是压缩规模，砍掉亏损或利润低的枝蔓，捂紧兜里的钱，如果苦日子过不下去了，最终还是要转型，除非不再做生意了。

经济衰退、行业初创时期，采用稳如老狗般精准经营策略，以舍我其谁的气势，走特别谨慎的路，一进一退，再进再退，一看不对，立马掉头。

经济衰退、行业成长时期，采用精准单元化收缩型经营策略，专攻利润好的业务。

经济衰退、行业成熟时期，采用加强版收缩型经营策略，做起缩头乌龟不出头，能缩就缩，也不要考虑转型了，除非转型的行业还处于成长期。

经济萧条时期，行业处在初创期的，小投入，缓发展，精简上阵。

经济萧条时期，行业处在成长期的，一个字，稳，稳住利润，不能稳就缩。

经济萧条时期，行业成熟或衰退的，能缩就缩，不能缩就退。

其实，经济大环境不好，行业一般都很差，也就是说，大家都在过着苦行僧一般的日子，如果这个时候还没入局，还是好好揣紧兜里的钱。

这个时期其实也是一个最佳的练兵时期，如果从中升华了自身的经营管理能力，将士们得到战场充足的考验，士气得到充分磨合，只要成功穿越寒冬，盛夏一到，抟璇九万里。

正所谓，“福兮祸之所伏”，是风险，也是机遇，一个让自身能力得到快速成长的机遇。

从业者结合经济、行业时期的经营策略暂时就讲到这里。

接下来一章要说说那些黎明前黑暗中行走的侠客：创业者。

本章内容到此结束。

特别提醒：不管是本章内容，还是全文内容，都是我个人的总结或观点，不代表实际操作情况，本文核心思想在于“道”，求道路上，我们殊途同归，都是为了找到切合自身发展的道！

欢迎大家提出不同的观点，热烈讨论，用更多维度，让“道”清晰起来！

小说《实现财务自由之道》试读结束，继续阅读请看下面！！！