文章全文都市：一步登天

小说叫做《都市：一步登天》，是作者“粉红熊和小棕熊”写的小说，主角是向北向北。本书精彩片段：基于这种局面，晴海贸易就有了在夹缝中求存的可能。省城作为各大代理商的仓库所在，货物规格、型号、数量是最齐全、最充足的。我跟很多地方大佬交流几次过后，便知道自己目前最明智的选择，就是跟长沙各个代理商的基地经理、业务员、业务经理打好关系。跟基地经理打好关系，便能够在到货的第一时间，不开单先把货拿到自己的...

都市：一步登天第二章：行业规则在线免费阅读

目前的晴海贸易，严格来说只是一个驻扎在省城的二道贩子，本质上和这些地方的二批大佬没什么区别。

这些老板愿意把一部分钱放在我手里，一方面是基于我的人品，另一方面则是为了保障自身的利益。

国内房地产的大规模发展，带动了相关产业的蓬勃发展，自然也包括与其息息相关的运输行业。

这就导致了一个情况，在产能满足不了需求的情况下，断货、抢货成为了常态。

而那些远在各个地级市的大佬，很难第一时间拿到自己想要的货物。

经销商也不可能为了满足二批客户的需求，将所有的热门产品都留给大客户，完全不管渠道客户的死活。

基于这种局面，晴海贸易就有了在夹缝中求存的可能。

省城作为各大代理商的仓库所在，货物规格、型号、数量是最齐全、最充足的。

我跟很多地方大佬交流几次过后，便知道自己目前最明智的选择，就是跟长沙各个代理商的基地经理、业务员、业务经理打好关系。

跟基地经理打好关系，便能够在到货的第一时间，不开单先把货拿到自己的仓库中。

跟业务员和业务经理打好关系，是不想因为自己的行为损害到对方的利益，防止这种事情做一两次之后，直接断了我闷声发财的门路。

但交流的多了我才知道，还需要跟仓库的质检员、搬运工、送货员打好关系。

质检员并没有大家想的那么简单，不仅检查产品是否合格，在使用过程中出现问题是否因为质量问题导致。

更重要的是，质检员掌握着一个很重要的权限，能够让你的产品可赔可不赔的情况下，赚取丰厚的利润。

当然，这种门道，自然不是我悟出来的。

而是跟很多地方大佬喝了无数顿酒，不断的把自己放在一个晚辈、学习者的位置跟对方请教后，对方觉得我很上道，喝高兴了提点我几句。

跟业务员和业务经理打好关系，也是被大佬提点之后的结果。

不要觉得业务员和业务经理就是单纯的卖货的，只是单纯的把货卖出去，然后把钱收回来这么简单。

业务员和业务经理手里，掌握着一个能让大佬挣钱的根本权限，那就是商务理赔和价格特批。

商务理赔工厂给代理商的标准是千分之五，意思就是进一千万的货，大概有五万块的商务理赔额度。

卖出去的产品，绝大部分都不是因为质量问题导致产品无法继续使用，也就意味着这五万块的额度是不够用的。

这个时候，谁关系跟业务员和业务经理好，就会成为被优先照顾的对象。

至于价格特批，基本上是业务经理才有的权限。

这个权限比商务理赔还要猛，也是二批能够挣到钱的关键所在。

说句不好听的话，如果你得罪了业务经理，相当于断了自己的财路。

目前湘南省数得上号的二批大佬，随便拎出来一个，一年随随便便都能有三五千万的营业额。

如果你跟业务经理关系好，在原有的政策基础上，随随便便给你批个两个点，一年就能多最少大几十万的利润。

事实更加残酷，大客户的所有政策算完，一些规格能比小客户便宜十几个点都是常有的事情。

这就是为什么绝大部分行业，只有做的够大才能挣到钱的根本原因。

这些地方二批，想要弄某些小客户，能在自己挣到钱的同时，精准的贴着对方的亏本线打价格战，直接把对方整死。

但后面的一个道理，却是我自己悟出来的，那就是要跟工厂的业务员打好关系。

我一个二批，为什么要跟工厂的业务员打好关系呢？

道理其实一样，业务员手里头也是有权限的，而且有时候这种权限还不一定跟经销商有关系。

当然，这种钱挣得有些亏良心，虽然我本身道德底线也不高。

工厂虽然产能不足，但手里头却每个月却有大量的处理产品，不可思议吧？

这就涉及到产品合格率的问题，目前国内的工厂，都做不到产品的百分百合格率。

说句不好听的，目前合格率能在80以上的工厂，都是少之又少。

一般人以为这些产品会被回炉重造或者直接销毁，有这种想法的人只能说太天真了。

随便一条重载产品的三包轮胎，正常批发价都要两三千，哪怕是不合格的产品，工厂也舍不得进行销毁。

问题小一些的，可能就掺杂在合格产品里面流入到了市场中。

重载有内产品哪怕是出现质量问题，在理赔的时候也是要收取磨损费的。

只要产品能够正常使用一段时间，产生的磨损费造成的收益，就远远大于回炉重造的价值。

而产品只要能撑到花纹低于一半再出现质量问题，对于工厂而言就是血赚。

更何况哪怕是正常产品，在路况复杂的作业环境下，都很难撑到产品使用到中后期报废。

质量问题比较严重的产品，工厂则是将产品的胎号、标签、产品名打磨掉之后，以一种相对隐晦的方式流入市场。

这种明显有质量问题的产品，流露出去的价格，也没有你们想的那么便宜，大概是正品价格的七成左右。

但就是这样的价格，一般人想拿还拿不到！

这些产品一般不会给经销商，而是给一些有实力消化掉这些产品的渠道大佬。

给谁不给谁，基本上就是工厂业务员说了算。

这就是我为什么要跟工厂业务员打好关系的原因，有巨额的利润为前提，掌握利益分配的人就有了足够的价值。

公司业务逐渐稳定之后，我也开始招兵买马。

我找人的第一标准，不是学历，也不是能力，而是这个人必须长得比较周正，又给人一种憨厚老实的印象。

至于原因嘛，其实最简单不过，从事我们这个行业的，基本上都是踏实做事的，没谁会喜欢那种一眼看上去就觉得不靠谱的业务员。

而人与人之间的相处，第一印象又非常重要，基本上决定了之后的合作走向。

我也不喜欢招那种行业的老油条，这种人虽然有一定的客户基础，但在一个行业干了很多年还没有混出个名堂的，一般都没有什么特殊之处。

我喜欢跟我一样的年轻人，特别是那种单身、对未来充满各种想象的，我只要把饼画好，就能让他们像打了鸡血一样玩命的干出高额的业绩。

小说《都市：一步登天》试读结束，继续阅读请看下面！！！